“這款好不好賣？”
“在亞馬遜美國(guó)站常斷貨！”
5月17日上午10點(diǎn)，滿載河北石家莊采購(gòu)商的一輛大巴停在了山東國(guó)際會(huì)展中心5號(hào)館門前，玩具采購(gòu)商陶先生一下車便直奔館內(nèi)。很快，陶先生被展館“C位”的一家名為山東咔得樂(lè)智能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“咔得樂(lè)智能科技”）的外貿(mào)積木玩具展臺(tái)吸引。
“色澤、質(zhì)感以及拿在手上的分量，一點(diǎn)也不次于樂(lè)高。”同樣在這家公司玩具展臺(tái)前，手辦發(fā)燒友劉樂(lè)拿著一只積木拼搭的足球看了又看。在網(wǎng)上刷短視頻看到展會(huì)消息的他，直呼此番探展被刷新了認(rèn)知：“沒(méi)想到這么棒的積木手辦，出自咱們山東外貿(mào)企業(yè)之手！”
“我是河北玩具經(jīng)銷商，加下好友?！薄白闱蛭乙??！奔由虾糜?，買下爆款，采購(gòu)商和消費(fèi)者“扎堆兒”在展臺(tái)與商家交流心得。內(nèi)外兼修拓市場(chǎng)，這個(gè)展臺(tái)從外貿(mào)走向內(nèi)銷，從“墻外香”到“墻內(nèi)紅”，僅用了不到3天的時(shí)間。
跨境電商品牌出身、切入潮玩經(jīng)濟(jì)的咔得樂(lè)智能科技被消費(fèi)者看作是“中國(guó)版樂(lè)高”。2024年9月，咔得樂(lè)智能科技產(chǎn)品一面市即選擇投放美國(guó)市場(chǎng)，反響出乎意料地好。在線上的亞馬遜美國(guó)站，單價(jià)35.99美元的曲面造型足球積木被亞馬遜評(píng)為暢銷單品，圣誕節(jié)期間一度賣斷貨。
“僅其中1天的下單量，就欠貨1100多單?！边堑脴?lè)智能科技董事長(zhǎng)張衡清楚地記得這個(gè)數(shù)字，那時(shí)候即使注明到貨需要等20多天，客人也還是源源不斷下單?！拔覀兊谝淮误w驗(yàn)到了美國(guó)圣誕節(jié)的購(gòu)物高潮?！彼S即決定開(kāi)足馬力提升產(chǎn)能。
在美線上火爆，線下訂單也走俏。但很快，隨著4月初美國(guó)加征所謂“對(duì)等關(guān)稅”，市場(chǎng)出現(xiàn)了變化。因?yàn)殛P(guān)稅的原因，美國(guó)線下經(jīng)銷商為了保住利潤(rùn)提議漲價(jià)，被張衡果斷拒絕。
“亞馬遜美國(guó)站線上店一直是公司自營(yíng)，幾乎沒(méi)有受到影響。我們產(chǎn)品面市前經(jīng)歷了十幾年的原創(chuàng)研發(fā)，在中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)都申請(qǐng)有專利，在曲面設(shè)計(jì)、造型等方面具備優(yōu)勢(shì)，在業(yè)界幾乎沒(méi)有競(jìng)品。所以在線上的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，積攢了一批忠實(shí)用戶?！痹趶埡饪磥?lái)，美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”是不合乎市場(chǎng)規(guī)律的。他堅(jiān)持關(guān)稅成本不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，“我就一個(gè)原則，不能漲價(jià)且線上線下同價(jià)?！边堑脴?lè)智能科技對(duì)美線下業(yè)務(wù)摁下“暫停鍵”。
《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，情況如何？
“每批貨走船運(yùn)，20多天一批，對(duì)美線上發(fā)貨一直沒(méi)停。線下我打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，外貿(mào)內(nèi)銷都布局?！眹?guó)內(nèi)采購(gòu)方的熱情，給張衡吃下了一顆“定心丸”，“這是我們第一次參加外貿(mào)展會(huì)。5月15日參展以來(lái)，已經(jīng)有多家山東省內(nèi)頭部商超過(guò)來(lái)洽談線下合作，也認(rèn)識(shí)了河北等不少外省玩具批發(fā)商，還接到了廠商的形象定制訂單。”
挑戰(zhàn)來(lái)臨能頂住，機(jī)會(huì)來(lái)臨要抓住?！巴赓Q(mào)企業(yè)不走知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新之路，不行了。”做過(guò)代理、經(jīng)銷商，在玩具行業(yè)摸爬滾打30多年的張衡深諳行業(yè)生存之道?！敖枵箷?huì)國(guó)內(nèi)同行交流的機(jī)會(huì)，我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃要研發(fā)中國(guó)傳統(tǒng)IP形象的產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化足球等爆款球類的設(shè)計(jì)?！?/span>
在張衡心中有一個(gè)目標(biāo)——抓住2026年美加墨世界杯窗口期，足球積木單品出貨爭(zhēng)取突破100萬(wàn)個(gè)。
“下半年增加投資擴(kuò)產(chǎn)線，進(jìn)一步提高產(chǎn)能?！蓖赓Q(mào)內(nèi)銷“兩條腿”走路，讓他有信心。
來(lái)源:大眾新聞
編輯:張萌 李婕寧 賈春毅
一審:姜健 李敬友
二審:孫瑞永
三審:王桂林
